+99455

+994

Satış uzun incə bir yoldur. Sizin bu yolda missiyanız yolu tamamlamaq və hədəf məntəqəsinə çatmaqdır. Bu yolda isə bizə dəstək olacaq bilik, bacarıq və texnikalar var ki, onlarsız işimiz çətin olardı. Amma bütün bunlardan əvvəl qeyd etmək istərdik ki, ilk öncə özümüz yaxşı alıcı olmalıyıq. Necə? Məhsulumuzu daim inkişaf etdirib, ən yaxşı halına gətirdiyimiz kimi özümüzü də daimi şəxs və bir peşəkar satıcı kimi inkişaf etdirməkdə davam etməliyik. Biz əminik ki, bu yazını oxuyan hər bir şəxs şəxsi inkişafı üçün, sağlam həyat...

Bir anlıq təsəvvür edin : “Satış meneceri yaxınlaşır və ya zəng edir müştərinin ofisinə görüş üçün vaxt istiyir, dərhal görüş vaxtı təyin edilir. Buyurun gəlin, orda oturmayın burda oturun, nə içirsiz? – çay, su...

Satış proqnozu keçmiş data (satış rəqəmləri), subyektiv fərziyələr (assumption), bazarın vəziyyətinə və s. əsaslanır. Yalnız obyektiv rəqəmlərə əsaslanmaq olmur. Assumption mütləqdir. Məsələn, menecment düşünür ki, yeni satış proqramının tətbiqi satışa bir 15% müsbət təsir göstərər. Bu, assumption’dır. Satış proqnozu satış planından daha böyük anlayışdır əslində. Proqnoz (forecast) dedikdə, bazarda nə qədər satmaq imkanının olması nəzərdə tutulur. Satış planı isə proqnozdan irəli gələrək sənin nə qədər satmaq istədiyini, hədəflədiyini bildirir. Bu yazıda proqnozlaşdırma üsullarından (time series, regression və s.) deyil, konkret satış hədəflərinin...