КУРС ПО КОРПОРАТИВНЫМ ПРОДАЖАМ

О курсе

Корпоративные продажи отличаются от других видов продаж несколькими факторами: более ограниченным числом покупателей, числом лиц, принимающих решение, отличным от одного, множеством средств коммуникации, особенностями правил корпоративного общения, более серьезными требованиями к продавцам. Не зная данные нюансы, довольно сложно добиться успеха в сфере корпоративных продаж.
При поддержке опытных профессионалов, вы овладеете всеми необходимыми знаниями в области корпоративных продаж всего лишь за два дня!

Кто может принять участие

Эксперты по корпоративным продажам

Менеджеры по продажам

Специалисты по продажам

Что я получу от этого курса?

овладеете навыками «В2В» продаж (назначение встречи, общение по телефону, заключение сделки, и т.д.).

систематизируете свою работу.

сможете стартовать, а далее – вести продолжительную работу с потенциальными клиентами, вовремя осознав их возможности и выдвинув подходящее предложение.

овладеете практикой индивидуального подхода к клиентам.

повысите процент удачных встреч, переросших в актуальные продажи.

упростите и значительно ускорите процесс назначения встреч с противоположной стороной.

Программа курса

1. Маркетинговая стратегия – общие понятия

  • Маркетинговая стратегия
  • Бренд-ориентирование компании
  • Ценовая политика
  • Система управления взаимоотношениями с клиентами (СRM)

2. Верный выбор потенциальных клиентов

  • Оценка потенциала клиента
  • Короткий гид – «С чего начинать?»

3. Оценка возможностей и «Зона комфорта»

  • Правила эффективной работы
  • «Амбиции, либо застой? Сделай свой выбор!»
  • Ключи к успеху – мотивация и самоуверенность

4. Подготовка к «В2В» продажам: кем является корпоративный покупатель, и чего он желает?

  • Исследование и анализ клиентов
  • Как подготовиться к деловой встрече?
  • 4 технических показателя, которые вам понадобятся до встречи

5. Инструменты корпоративных продаж

  • «Оружия» менеджера по продажам
  • Средства презентации для «онлайн» и «офлайн» клиентов (печатные и электронные)
  • Подготовка электронных материалов
  • Формы презентации рекламных материалов (более привлекательный дизайн, и т.д.)

6. Техника общения в корпоративных продажах

  • Важность «холодных звонков»
  • Профессиональная электронная коммуникация
  • Деловые встречи: где и когда их назначать?

7. Активный «Networking»

  • В соответствующее время, в соответствующем месте!
  • Влияние корпоративных связей на процесс продаж

8. Подготовка ценового предложения

  • Оптимальные сроки для формирования ценового предложения
  • Правилах подготовки и основные показатели ценовых предложений
  • Форма презентации ценовых предложений

9. Техника проведения сделки

  • Лексикон, используемый в процессе сделок
  • 4 этапа сделки
  • Как осуществить успешную сделку?
  • Язык тела и голосовые манёвры для сделок

10. Подготовка отчетов о продажах

  • Основные моменты, принимаемые во внимание при подготовке отчета
  • Ежедневные, еженедельные и ежемесячные отчеты о продажах
  • Что дают отчеты о продажах компании?

11. Закрытие продаж, архивирование

  • Последний этап в процессе продажи
  • Важные для сохранения документы в каталоге продаж
  • Каковы положительные аспекты архивирования?

12. Подготовка системы отслеживания клиентов.

  • Как следить за клиентами?
  • Непрерывный бизнес с клиентами. Система непрерывной работы для корпоративных клиентов.
  • Непрерывная система коммуникации для поддерживания связей с корпоративным клиентом.

Заметка: Курс корпоративных продаж проводится в течение 2 дней. Общая продолжительность курса составляет 14 часов с интервалами (7 часов в день). Каждый тренинг рассчитан на 2 кофе-брейка (15 минут) и 1 перерыв на обед (1 час).

Стоимость курса – 300 манат.

Birinci gün

  • Potensial müştərilərin düzgün seçilməsi
    • Müştərilərin potensialının qiymətləndirilməsi
    • Hardan başlamaq lazımdır?
  • B2B satışa hazırlıq: Korporativ müştəri kimdir və nə istəyir?
    • Müştərilərin araşdırılması və analizi
    • Görüşə necə hazırlaşmalı , satış görüşündən əvvəl 4 texniki göstərici
  • İmkanların dəyərləndirilməsi və “Komfort zona”
    • Daha səmərəli işləməyin qaydaları
    • Ambisiya yoxsa, durğunluq? – Seçim et!
    • Motivasiya və özünəinam uğurun açarıdır.

İkinci gün

  • Korporativ satış alətləri
    • Satış menecerinin “döyüş silahları”
    • Offline” və “Online” kontakt
    • Elektron materialların hazırlanması, reklam məmulatları
  • Korporativ satışda ünsiyyət vasitələri
    • Soyuq zənglər
    • E-mail ilə professional məktublaşma necə aparılır?
      Satış görüşləri nə vaxt və harda təyin edilməlidir?

Üçüncü gün

  • Aktiv “Networking”
    • Uyğun zamanda, uyğun məkanda!
    • Əlaqələrin satışda təsir gücü
  • Qiymət təklifinin hazırlanması
    • Qiymət təklifinin hazırlanmasında optimal müddət nə qədərdir?
    • Təklifin hazırlanması qaydaları və əsas göstəricilər
    • Qiymət təklifinin təqdimat formaları

Dördüncü gün

  • B2B Marketinq strategiyası
    • Marketinq strategiyası , şirkətin mövqelənməsi
    • Qiymət siyasəti
    • CRM
    • Müştəri məmnuniyyəti
    • Müştəri münasibətləri
    • Analizlər

Beşinci gün

  • Danışıqların aparılması texnikaları
    • Sövdələşə prosesində istifadə olunan əsas lüğətlər
    • Sövdələşmənin 4 mərhələsi
    • Uğurlu sövdələşmə strategiyası necə qurulur?
    • Sövdələşmədə bədən dili və səs manevri
  • Satış raportlarının hazırlanması
    • Raport hazırlayarkən nəzərə alınan əsas məqamlar
    • Gündəlik, həftəlik və aylıq satış raportları
    • Satış raportları şirkətə nə verir?

Altıncı gün

  • Satışın bağlanması və arxivləşdirmə
    • Satış prosesinin aparılmasında sonuncu mərhələ
    • Satış qovluğunda saxlanılması ən vacib sənədlər
    • Arxivləşdirmənin müsbət tərəfləri nədir?
  • Müştərilərin təqib sisteminin hazırlanması.
    • Müştəriləri necə təqib etməli?
    • Müştərilərlə davamlı iş. Korporativ müştərini qazanmaq üçün davamlı işlər sistemi.
    • Korporativ müştərini əldə saxlamaq üçün davamlı ünsiyyət sistemi

Эксперты

Вюсал Алисой
Маркетолог, «В2В» специалист, тренер

Отзывы клиентов

Kamran Nəbiyev

Satış işimizin əsas sahələrindən biridir.Düşünürəm ki, yaxşı, peşəkar kadr ola bilərsiz, rəssam ola bilərsiz, gözəl müğənni ola bilərsiz. Lakin, bununla yanaşı yaxşı satış bacarığı olmalıdır ki, onlardan faydalı şəkildə istifadə edə bilərsiz. Təcrübə zamanı müxtəlif problemlərlə rastlaşırıq ki, bunları həll etmək üçün təcrübəli insanlardan faydalanmalıyıq. Bunun üçün də SAT Group-un korporativ satış təlimlərinə qatıldım. Çox faydalandım. Əsas mənə maraqlı sualların cavablarını tapdım. Təcrübədə istifadə etmək üçün səbrsizlənirəm.
Kamran Nəbiyev
Kimi.az group, həmtəsisçi, icraçı direktor

Ruslan Ənvərli

Kurs haqqında təəssüratlarım ondan ibarətdir ki, insan bəzən kursa gələndə fikirləşir ki, bunlar haqqında məlumatım var. Lakin dinlədikcə daha diqqət cəlbelədikca baxırsanki elə nüanslar var ki, onlar dəqiq nüanslardır. Müştərilərlə münasibətdə bu nüanslara daha diqqət eləməlidir. Dİqqət eləsə daha çox nailəyyətlər, daha çox uğurlar əldə edə bilər. Mən çoxlu keyslər götürdüm burda və əminəm ki, gələcək korporativ görüşlərimdə və karyeramın növbəti addımlarında bu keyslərdən istifadə edəcəm. Yaxşı nəticələr əldə edəcəm.
Ruslan Ənvərli
Emobile.az, bakcell ulduzum proyektinin layihə rəhbəri

Cavid Quliyev

SAT Group haqqında mənim yorumum çox yaxşıdır. Professional təlimlər verilir həqiqətən. Bura gəlməmişdən əvvəl rəhbərliyimdən bildirilmişdir ki, həqiqətən çox professionaldır. Gəldim və gördüm ki, həqiqtən elədir. Özümə bir şey qatdığımı düşünürəm. Məqsədim də bu idi.
Cavid Quliyev
Fibatec MMC, satış mütəxəssisi