КУРС ПО РУКОВОДСТВУ ПРОДАЖАМИ

О курсе

Менеджер по продажам ведет руководство основной команды в предприятии – команды продаж. От уровня его профессионализма и лидерских навыков зависят как его личное благополучие, так и благополучие его партнеров и благосостояние и будущее всей компании.

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ СТАТЬ УСПЕШНЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ ПРОДАЖ, НЕОБХОДИМО ОБЗАВЕСТИСЬ СЛЕДУЮЩИМИ НАВЫКАМИ:

Способность находить и привлекать перспективные кадры в команду.

Возможность развивать продавцов, способствовать постоянному усовершенствованию их навыков.

Мотивировать продавцов.

Эффективный контроль – способность постоянно поддерживать торговый персонал в высоком тоне, обеспечить бесперебойную и эффективную работу благодаря системе отчетности.

Способность немедленно реагировать на комплексные ситуации для эффективного решения проблем.

Будучи сведущим в сферах продаж и маркетинга, быстро замечать колебания и изменения на рынке и предпринимать соответствующие шаги.

Наличие вышеперечисленных способностей поможет вам достичь высоких результатов в продажах, получить признание и развить ваше предприятие.

Sat Group предлагает вам изучить основы «руководства продажами» через 3-дневный интенсивный курс от специалистов, достигнувших успеха в своей области

НА КОГО РАССЧИТАН ДАННЫЙ КУРС?

Менеджеры по продажам

Владельцы малого и среднего бизнеса

Коммерческие директора

Предприниматели

Руководство компании

Kursun proqramı

ДЕНЬ 1.

Выбор торгового персонала – критерии и процесс отбора

  • Виды продавцов. Кто является потенциальным продавцом?
  • Трудно найти? Процесс выбора. Критерии отбора
  • Обучение интервью

Развитие торгового персонала

  • Шаги до полной адаптации нового торгового агента в персонал
  • Знание о продукте. Сбор информации о соперниках и альтернативах
  • Формирование знаний и навыков продаж в новом сотруднике
  • Центр постоянного развития – деление опытом. Обучающие и совершенствующие собрания.
  • Практическое обучение

Отношения между менеджером по продажам и персоналом

  • Лидерство. Типы менеджера по продажам (диктатор, профессиональный друг и заботливая мать)
  • 10 принципов лидерства
  • 5 способов достижения постоянной мотивации персонала
  • Метод правильной критики. Тренинг «Обратная связь»
ДЕНЬ 2.

Система продаж. Создание системы, нацеленной на привлечение максимального количества клиентов с рынка и достижение максимальной эффективности продавцов. Работа с системой.

  • Почему важна система продаж?
  • Система управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). База данных клиентов. Работа с базой данных
  • Установление целей по продажам
  • Надлежащая организация отдела продаж
  • Настройка приоритета по продажам. Определение важных рабочих мест и поощрение команды к более эффективной работе
  • Торговые маршруты. Подготовка маршрутов, работа с ними
  • Система бонусов / зарплат для торгового персонала
  • Система отчетности о продажах, аналитика
  • Продажи в «B2B» сфере
  • Тайм-менеджмент. Планирование времени и действий менеджера по продажам
  • Планирование рабочего дня
  • Домашнее задание
ДЕНЬ 3.

Какими маркетинговыми знаниями должен обладать менеджер по продажам?

  • Что такое маркетинг? Граница между маркетингом и продажами.
  • Маркетинговая стратегия
  • Брендинг, стратегия бренда, позиционирование
  • Цена, ценообразование
  • План маркетинговых коммуникаций
  • Как достичь целевой аудитории?
  • Маркетинговое бюджетирование
  • Эффективность рекламы
  • Сравнение рекламных каналов
  • Разница между традиционными и новыми (SMM) медиа-носителями
  • Цифровой маркетинг
  • Организация кампаний

Презентация домашних заданий (на тему практических продаж)

  • Домашнее задание – Подготовка системы продаж

Брифинг

  • Интерактивная работа с вопросами

KURSUN QİYMƏTİ: 520 MANAT

ÖDƏNİŞƏ DAXİLDİR:

  • Bütün təlimlərdə iştirak
  • Praktiki tapşırıqlar, komandalarla iş
  • 5* oteldə yerləşmə (2 gecə 3 gün)
  • Gündə 3 dəfə qidalanma
  • 5* otel istirahəti (qapalı basseyn, SPA, trenajor zalı)
  • Füsunkar təbiət qoynunda aktiv istirahət
  • Təcrübəli marketinq mütəxəssisləri ilə birbaşa ünsiyyət və məsləhətləşmək imkanı
  • Sertifikat

Эксперты

Анар Байрамов
Маркетолог, профессиональный менеджер, бизнес-тренер, бизнес-консультант
Рафиг Хуналтай
Маркетолог, бизнес-тренер, блоггер, бизнес-консультант
Азад Гахраманов
Эксперт по продажам, тренер

Отзывы клиентов