Практический курс продаж

О курсе

Практический курс продаж, проводимый Satgroup, более походит на тренировку в формате «собрания», нежели на обычный тренинг. Помимо обучения проверенным техникам продаж, участники курса применяют их на месте, тренируются и индивидуализируют их. Знания, приобретаемые по ходу курса, максимально усваиваются посредством многочисленных практических занятий, соревнований и заданий. Таким образом, обеспечивается одновременная выдача результатов. По обыкновению, участники достигают значительного прогресса уже по середине курса.

Программа курса

Первый этап / 9 тренингов

Практический курс продаж
Первый этап / 9 тренингов
Практический курс продаж, проводимый в нашем центре, стартует каждую неделю. Вы можете участвовать на данном курсе как в индивидуальном порядке, так и вместе с коллегами, представляя то или иное предприятие. Вы можете заказать практический курс продаж для всей компании частным образом (детали).

Тренинги, входящие в первый этап практического курса продаж:
1. Выбор правильной позиции. Типы клиентов. Правила индивидуального подхода по каждому типу. Формула продолжительного развития для продавцов.

2. Базовая подготовка для продавца. 4 направления развития. Умение понять клиента. Становление экспертом по продажам. Амбиции продавца.

3. Создание контакта с клиентами. 10 техник общения. Тренировка «Языком других». Тренировка «Искренний комплимент».

4. Второй этап в процессе реализации продажи – обнаружение потребностей клиентов. Техника обнаружения потребностей. Задание «Умные вопросы» .

5. Третий этап в процессе реализации продажи – представление товара. Задание «Языком преимуществ». Стимулирующая презентация продукта.

6. Третий этап в процессе реализации продажи – представление товара. Техники усиления эффекта презентации. Техника «отрицательной мотивации».

7. Четвертый этап в процессе реализации продажи – разрешение случаев отказа, исходящих от клиента. Реальные причины отказов. Работа с отказами. Техника «крутого поворота».

8. Четвертый этап в процессе реализации продажи – разрешение случаев отказа, исходящих от клиента. Переговоры по ценам. Техника представления цен. Обоснование цен. Техники работы со случаями отказа (по причине цены).

9. Пятый этап в процессе реализации продажи – завершение процесса продажи. 5 главных методов по привлечению клиента к покупке. Полноформатная тренировка беседы по продаже.

Стоимость курса на человека составляет 250 манат.

Второй этап / 6 тренингов

Практический курс продаж
Второй этап / 6 тренингов
Лица, успешно завершившие первый этап практического курса продаж и желающие усовершенствовать свои навыки, могут присоединиться ко второму этапу. Здесь они смогут научиться более систематичному и эффективному делопроизводству, осуществлять дополнительные продажи, развить умения по общению с существующими и потенциальными клиентами, овладеть мастерством телефонных переговоров. Тренинги, входящие во второй этап курса:

1. Дополнительные продажи по завершению сделки. Правило «3-7-21». Работа с недовольством клиентов.

2. Работа с возвратами. Система привлечения потенциального покупателя, ее применение.

3. Переговоры по телефону. «Холодные звонки». Подготовка сценариев телефонных разговоров. «Горячие звонки».

4. База потенциальных клиентов, ее значимость, различие от стандартной базы предприятия. Правила пользования такой базой. База реальных клиентов.

5. Цели. Установка долгосрочных целей (на 5 лет). Установка краткосрочных целей (на 1 год). Устройство мотивационной системы для менеджеров по продажам. Месячный план. Подготовка плана действий.

6. Тайм-менеджмент. Планирование каждодневной деятельности менеджера по продажам. Планирование рабочей недели. Работа с ежедневником.

Стоимость курса на человека составляет 150 манат.

Корпоративные продажи

Практический курс продаж
Корпоративные продажи
Вы можете заказать практический курс продаж для всей компании частным образом. В данном случае, наши специалисты анализируют ваших продуктов, клиентов и систему продаж, в итоге подгоняя план тренингов в наиболее оптимальный вариант, соответствующий вашей компании. Также, курс проводится в желаемые вами времени и месте.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ВАМ КОРПОРАТИВНЫМ КУРСОМ:
1. Тренинги приводятся в полном соответствии с вашим продуктом, клиентами и системой продаж. Во многих случаях во время тренингов используются особые техники и формы презентаций, созданные в частности для вас.

2. Темой обсуждений становятся ваши продукты и клиенты, что, в свою очередь, дает больше сведений вашей команде, выливается в более упорные и результативные тренировки.

3. Время проведения тренингов всегда возможно согласовать с вами.

Первый этап практического курса продаж состоит из 9 тренингов. Каждый тренинг длится 2-2,5 часа. Первый этап ознаменовывает формирование навыков осуществления продаж у персонала, и приводит к непосредственному росту продаж. Персонал становится более свободным и эффективным в процессе заключения сделки. Стоимость корпоративного заказа составляет 4000 манат. Максимальное число участников в одной группе – 12.

Второй этап практического курса продаж подразумевает проведение 6тренингов. Данные тренинги нацелены на успешные телефонные переговоры, осуществляемые продавцами, корректное планирование работы, поддерживание высокой мотивации среди персонала. В результате, продажи еще более стабилизируются, устойчиво растут, а лояльность клиентов только повышается. Стоимость корпоративного заказа составляет 2500 манат. Каждый тренинг длится 2-2,5 часа

Примечание: возможен подбор тренингов, соответствующих вашему желанию.

Эксперты

Азад Гахраманов
Эксперт по продажам, тренер
Сарван Асланов
Эксперт по продажам, тренер
Мурад Гахраманлы
Эксперт по продажам, тренер
Cəlalə Mustafayeva
pedaqoq-metodist

Отзыв клиентов

Məlahət Məhərrəmova

SAT Group peşəkar təlimləri ilə bütün iştirakçıların uğurlu iş həyatında dərin izlər qoyur. Həqiqətən faydalı məlumatlar əldə etdik, möhtəşəm kollektivə təşəkkürlər!
Məlahət Məhərrəmova
Yelload

Rəşad İsmayılov

Zetron Telekom şirkətinin satış üzrə meneceriyəm və Sat Groupda Korporativ satış kursu və Praktiki satış kursu təlimlərində iştirak etmişəm. Satış sahəsində özünü inkişaf etdirmək istəyən hamıya səmim şəkildə bu kursları tövsiyə edirəm.Əla pozitiv və peşəkarlardan ibarət bir komandadır. Bütün təlimçilərə təşəkkür edirəm və SAT Group komandasına bol uğur azrulayıram.
Rəşad İsmayılov
Zetron Telekom, satış üzrə menecer

Nurani Allahverdiyev

Kursa qoşulmamışdan əvvəl satış təcrübəm o qədər də çox deyildi. Məndə olan primitiv bacarıqlarla daha böyük nailiyyətlər əldə edə bilədiyimi anladım. Bu səbəbdən kursa qoşulmaq qərarına gəldim. Bu addımı atmağımda peşman deyiləm. Kursa qoşulmaqla satış sahəsində məlumatlar əldə etdim. Bunlara daxildir kontaktın qurulması, davranış qaydaları və mənim ən çox xoşuma gələn müştəri etiraz etdikdə onu razı salmağın qaydalarını öyrəndim. Buna görə də SAT Groupa öz təşəkkürümü bildirirəm. Xüsusən də Azad müəllim və Sarvan müəllimə.
Nurani Allahverdiyev
Unibank, kredit mütəxəssisi