Bügünlərdə şəxsi biznesimizlə əlaqəli son dərəcə vacib hesab etdiyim bir qərar barədə düşünürəm. Görəsən hansı daha vacibdir uzunmüddətli perspektivi düşünərək imici qorumaq, yoxsa qısamüddətli dövrdə daha çox gəlir əldə etmək üçün fəaliyyət istiqamətlərində dəyişikliklər etmək. Siz necə düşünürsüz?! Hansı daha doğrudur bügün ya sabah? Mən öz fikirlərimi bu mövzuda Sizlərə çatdırmaq üçün hər iki istiqamətinin üstün və mənfi cəhətləri barədə məlumat vermək istəyirəm. Daha sonra öz nəzər nöqtəmi paylaşacam. Brendi qorumaq üçün atılan addımlar. Əlbəttə, brend biznesin bütün həlqələrində son dərəcə vacibdir. Amma...

Satış proqnozu keçmiş data (satış rəqəmləri), subyektiv fərziyələr (assumption), bazarın vəziyyətinə və s. əsaslanır. Yalnız obyektiv rəqəmlərə əsaslanmaq olmur. Assumption mütləqdir. Məsələn, menecment düşünür ki, yeni satış proqramının tətbiqi satışa bir 15% müsbət təsir göstərər. Bu, assumption’dır. Satış proqnozu satış planından daha böyük anlayışdır əslində. Proqnoz (forecast) dedikdə, bazarda nə qədər satmaq imkanının olması nəzərdə tutulur. Satış planı isə proqnozdan irəli gələrək sənin nə qədər satmaq istədiyini, hədəflədiyini bildirir. Bu yazıda proqnozlaşdırma üsullarından (time series, regression və s.) deyil, konkret satış hədəflərinin...

Arılar bütün gün ərzində yorulmadan bir güldən o biri gülə uçaraq özləri üçün yem (nektar) toplayırlar. Lakin bu zaman onlar özləri də istəmədən möcüzəyə səbəb olurlar. Gülün üstünə qonmuş arının ayaqlarına tozcuqlar yapışır. Arı növbəti gülün üstünə qonanda isə ayağına yapışmış tozcuqlar onu mayalandırır. Güllər tozlanır və bu güllərdən meyvələr və toxumlar əmələ gəlir. Yerə düşmüş toxumlardan isə yeni bitkilər yetişir. Məhz bu prosesin sayəsində yer üzündə bitkilər var. Bitkilər fotosintez sayəsində oksigen istehsal edir. Və biz insanlar məhz bu...

Artıq 2 ildir ki sərasər satış təlimləri keçirik. Müxtəlif şirkətlərdən 300 dən çox şəxs “Praktiki Satış Kursu”na qatılıb. Müxtəlif sahələrdə çalışan şirkətlər, sahibkarlar öz satış adamlarını kursa göndərirlər ki satışlarını qısa müddətdə artırsınlar. Gözəl istəkdir! Ötən aya nisbətdə satışın 20%, 30%, 50% artması əlbətdə ki dünyada ən ləzzətli mənzərələrdən biridir.   Məhz buna görə də təlimlərə öz satıcılarını göndərmək istəyən, keyfyyətli satış komandası qurmaq istəyən sahibkarlar və satış rəhbərləri ilə bəzi fikirlərimi bölüşmək istəyirəm:   1. Komandaya yeni götürdüyünüz meneceri dərhal təlimə göndərməyə tələsməyin. İmkan...